No el networking no es solo ser sociable y llevarte bien con las personas solo un momento.
Es el arte de cultivar tu red de contactos. De hecho, es una de las prácticas más frecuentes dentro del mundo empresarial y entre los emprendedores.
Se basa en establecer relaciones beneficiosas para ambas partes, es decir GANAR-GANAR con el propósito de crear sinergias y generar oportunidades laborares o de negocios. Trabajar en tu red de contactos es importante y necesario para ampliar las posibilidades tanto de crecimiento profesional como empresarial a corto, mediano y largo plazo.
Tipos de networking
Hay diferentes, el concepto de networking es siempre el mismo, es decir, crear contactos, solo varía la manera en que se realiza
- Personal: Se trata de crear relaciones sociales o contactos personales fuera del ámbito profesional. Estas conexiones pueden desarrollarse en redes sociales y hasta en encuentros de networking que, aunque se organizan con enfoque profesional, facilitan establecer redes personales.
- Operacional: El objetivo es generar contactos con organizaciones o personas que puedan facilitar la operatividad de tu empresa o negocio. Estos contactos deben estar directamente relacionados con el tipo de trabajo que realizas
- Estratégico: crear redes de contactos profesionales potenciales para incrementar oportunidades de negocio. Por lo general, son personas que no están directamente relacionadas con tu negocio o campo, pero pueden aportar opiniones, ideas y ayudas para lograr tus objetivos y hacer crecer tu negocio o carrera profesional.
- Online:También conocido como networking digital. El objetivo es, claro, es el mismo crear redes de contactos a través de la redes sociales, puede usarse para hacer networking profesional, estrategico, personal etc. Solo cambia la forma de hacerse.
El impacto que tiene
Una buena práctica del networking puede impactar de manera muy significativa y positiva en tu negocio, favorecer tu empresa.
Esto dependéra del uso que tu le des a tus contactos, algo importante es recordar no solo hacer contactos por hace,r si no conectar genuinamente con las personas, para que no se sientan simplemente usadas, recuerda es un ganar- ganar
tambien nos ayudara a:
a DARNOS A CONOCER: Poder conocer personas y hablarles de tu empresa, tu proyecto o ideas, hara que las personas conozcan que haces y a que te dedicas, eso ayudara a un futuro si requieres a alguien que te ayude a desarrollar tus actividades.
INTERCAMBIAR CONOCIMIENTO: e incluso poder ofrecer formación de tu área a otros profesionales de áreas afines.
DAR A CONOCER NUESTRO PRODUCTO/ SERVICIO y conseguir opiniones de otros profesionales que nos ayuden a mejorarlo, especializarnos o definir más nuestros objetivos.
CONOCER MEJOR MUESTRO MERCADO y hacernos una visión general de la situación.
Haz networking de manera efectiva
Existen distintos modos de generar momentos donde se realice networking
Los más comunes: Congresos, jornadas, cursos, talleres, conferencias, presentaciones (de marca, producto, etc), Redes sociales profesionales, como linkedIn.
En este tipo de encuentros siempre se establece un espacio de tiempo para facilitar a los asistentes a que interactúen entre ellos, hablen, se conozcan y expongan sus intereses comunes.
Estos momentos son minutos de distensión en los que charlamos de forma natural con otras personas e intercambiamos información de nuestras empresas, sector, producto, etc.
Algo importante es que tu sepas mas o menos con que personas te gustaría entablar conversación, e indaga sobre qué otras personas asistirán al evento, como oyentes o visitantes, seguro que puedes encontrar profesionales interesantes. Una buena vía para saber quién asistirá son las redes sociales. Normalmente, anunciamos días antes que vamos a asistir a tal o cual evento y mas hoy en día que las redes sociales son tan importantes.
Cuando llegues al evento interactúa con los asistentes, no te quedes hasta atrás del evento esperando que alguien se acerque seguramente no será así. Y un gran consejo es lleva una libretita donde puedas ir apuntando a quien conoces y como lo conoces mas a delante puede que no recuerdes los detalles y lo necesites.
Si vas a dejarles tus redes sociales como referencia, asegúrate de que muestran aquello que quieres proyectar sobre ti. Muestra tu perfil profesional, sector, experiencia y si eres experto en algún tema concreto. Dejarles una tarjeta, bonita, original y de calidad siempre le va a dar un plus a tu encuentro
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Ya hice contacto ¿Ahora qué?
Mi consejo es que registres en una libreta o de manera digital ( a mi me encanta notion para hacer la base de datos) los datos donde incluyas lo mas importante como es
- Nombre y apellido
- Empresa a la que pertenece.
- Datos de contacto: teléfono, email, etc.
- Página web o blog.
- como y donde lo conociste o detalles importantes de la conversación que tuvieron
Esto para que si quieres hacer un contacto, conocer mas a detalle a la persona o entablar una conversación por redes sociales puedas hacerlo mas fácilmente.
Usa la agenda a tu favor
No basta con conocer gente, requieres no solo conocerlo si no tambien tener accionables, es decir requieres quedarte con alguna conexion como telefono, correo electronico (datos)
Reserva tiempo al final de cada día para escribir con quien hablaste y cualquier detalle que quieras recordar de esas personas. Da seguimiento, esto depende del tiempo de seguimiento a lo que estes buscando.
“hola mucho gusto, me encanto haber conversado sobre……. me encantaria seguir en contacto, como has estado?”
Busca un tiempo después para crear micro comunidades “oigan es muy interesante esta conversación sigamosla en un grupo de whats yo lo creo …”
Se diferente !! Personaliza tus mensajes de seguimiento “Nos conocimos en x… me caiste muy bien …. aprendi tal cosa…. me encantaria seguir hablando”
Y sobre todo frecuenta hablar con las personas que conociste.
Lo más importante
Haz una relación de largo plazo, el objetivo es afianzar el vínculo sin llegar a ser pesado y recuerda que la mejor relación es aquella que comienza ofreciéndose y no exigiendo sin dar nada a cambio.
Fundamentalmente a la hora de hacer networking estas entregando tu confianza y ganandote la confianza de un desconocido.
Esto es de dos vias, se requiere que tu y la otra persona tiene que tener apertura.
La conversación ideal es donde escuchas mas de lo que hablas
Escucha el doble, las personas que saben escuchar hacen buenos amigos. Asegurate de confirmar que estas escuchando todos en algún momento todos tus amigos fueron desconocidos con los cuales entablaste alguna conversación y te empezaste a llevar bien.
Conclusión
Conocer gente, caerles bien es importante pero retener esa amistad es mejor, crea una conexión donde se aun GANAR- GANAR.
Trabajar en tu red de contactos es importante y necesario para ampliar las posibilidades tanto de crecimiento profesional como empresarial a corto, mediano y largo plazo.
